Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями со стороны всех участвующих людей.
Партнерства часто заканчиваются, как «дикие» разводы — горечью, злостью, банкротством, судебными делами и похороненными дружескими отношениями.
Некоторые партнерства очень успешны; большинство — нет.
Когда кто-то из моих знакомых (а знакомых у меня много) начинает говорить со мной о том, что он собирается начать новый бизнес вместе со своим товарищем, я его прошу хорошо подумать, прежде чем принять окончательное решение.
Приведу небольшой перечень вопросов, о которых стоит задуматься, если Вы все же решаете воплотить идею партнерства в жизнь.
1. Вы должны быть очень осторожным при вступлении в деловое партнерство любого рода.
Правило: В бизнес всегда легче войти, чем выйти из него.
Правило: Прежде чем вступить в какое либо деловое предприятие следует хорошо подумать.
2. Ситуация, когда для открытия бизнеса вам потребуется партнер, должна быть только одна — вам требуются способности и навыки более чем одного человека.
Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов, более значительных, если бы каждый из партнеров работал по отдельности. Поэтому каждый партнер должен иметь навыки, которыми не обладает другой партнер. Совместная деятельность партнеров должна приводить к достижению значительных экономических результатов.
Например, Вам нужен кто-то, кто прекрасно работает при производстве продукта и администрировании бизнеса. Вам нужен кто-то, кто прекрасно занимается продажами и маркетингом, генерируя доходы и поток денежных средств.
Если оба партнера сильны в одной области, один из них не нужен.
Старайтесь избегать ситуации, когда партнерство образуется только исходя из финансовой необходимости. Постарайтесь найти инвестора и отдайте ему часть прибыли.
3. Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, очень тщательно после согласования всех его элементов.
Всегда составляйте контракт так, как будто бизнес когда-нибудь закончится.
Когда Вы составляете соглашение, представляйте, что ваш партнер станет в будущем вашим врагом.
Дайте проверить соглашение адвокату, который может предупредить вас об опасностях.
4. Самой большой проблемой в партнерстве являются личные ответственности и рабочие требования партнеров.
Почти всегда один партнер работает больше, чем другой.
Один партнер делает более значительный экономический вклад в партнерство, чем другой.
Партнер, работающий и вкладывающий меньше, всегда хочет иметь те же доходы, что и более ценный партнер. Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задачей бизнеса. Вы должны четко определить требования к деловой производительности каждого лица. Вы должны четко определить ответственности и требования к каждому лицу в деловом партнерстве.
Партнерство всегда должно фокусироваться на продажах и получении доходов. Лицо, которое может способствовать продажам и получению доходов, делает самый значимый вклад в партнерство, и поэтому, имеет право на получение большей части прибыли.
5. Основными проблемами партнерств являются разногласия по поводу денег и управления.
Согласуйте в письменном виде, как будут начисляться, делиться и распределяться деньги. Одно лицо должно иметь 51% партнерства или более в собственности и управлять им.
Согласуйте юридическую ответственность каждого партнера за действия партнерства.
6. Организуйте партнерство так, чтобы одна сторона точно знала, на каких условиях она может покинуть партнерство.
Правило: понимание предупреждает непонимание.
Согласуйте формулу для определения стоимости партнерства в случае, если один партнер решит уйти.
Иногда лучшей формой партнерства является партнерство, где Вы играете не ведущую роль. Тщательно подумайте об этом перед тем, как действовать.
При понимании сущности партнерства и заблаговременном его продумывании возможна организация одного или более успешных партнерств в течение вашей предпринимательской деятельности.
Виктор Князев
Предприниматель vk.od.ua